Предлагаю создать базу расценок на основные работы

Соглашусь, конкуренция дело хорошее.

Конкурировать качеством, корректностью в сроках и удобством Заказчика это одно,
тупо ронять цену - другое.

Вобщем, есть Смета, есть Кинфл, и если я не злобствую с категориями а наоборот - считаю вполне достаточным чтобы в Договорной цене не сбавлять ни рубля.
Конечно, надо быть готовым к тому что часть работ уйдетконкурентам, но это лучше чем гонка на понижение.

 

Штрейкбрехер​

, ​

нем.,

(нарушитель стачки), рабочий, который вопреки решению товарищей начать, забастовку, становится на работу​

Да как угодно меня можно называть..
Штрейкбрейкхерство,демпинг, конкурентная борьба,новые экономические реалии - суть дела от этого не меняется..
Да- камералю дома, мне это нравится гораздо больше,чем работа в офисе ,и мозги никто не сношает, и не надо несколько часов в день тратить на дорогу, и домашние дела можно поделать. Местечково , но пока так.. Планов то громадье.. и офис и разная публика в нем в штате и по найму. Конкретные шаги уже делаются..
В развитие не останавливаемся. За полгода купили тахеометр ,плоттер, машину. Сейчас копимся на вторую машину и второй тах. (под две бригады) , хороший трассоискатель и двухчастотник с ртк (очень нужен).
Жене зарплату не плачу, кладу деньги в тумбочку - она берет сколько надо..
Баклуши не бью - последний год работаю почти без выходных.
Да я бельмо на глазу у более крупных контор .. Да увожу заказчиков (иначе- формирую клиентскую базу). Если это заказчики моих бывших работодателей, то еще и удовольствие от этого получаю. Но есть товарищи по цеху, у которых работу забирать не буду. Наоборот отдаю за так , когда сами не успеваем.


зы
С мобильной связью - отличный пример. Представим себе руководителей МТС (Билайн,Мегафон) в 1997 г. , которые сидят и рассуждают:
"Не будем опускать тариф ниже двух долларов за минуту исходящего, не посрамим престиж профессии, уж лучше в дворники"

С большим уважением лично к Вам,VSV

 

Неудачный пример.

Они закупились оборудованием учли отложения на аморт. и обновл., и СИДЯТ.

Мы - работаем.

Ну, увести заказчика запросив поменьше дело нехитрое.

А вот удержать Заказчика, отлично знающего что он платит дороже - это высший пилотаж.

зы
мне тут подсказывают откати и удержишь всех ))) - это не наш метод.

 

vsv, легко говорить когда заказчики есть и тебя уже хорошо знают, могут и больше заплатить (по сравнению с остальными), зная что ты сделаешь все не просто по СНиПам, а с понятием о деле, где надо лишнюю отметочку возьмешь, не поленишься, проектировщикам с твоими данными работать проще, где надо что то переделаешь за "просто так" (за "политические дивиденты"), а вот что делать когда тебя не знают? сидеть без объектов, и говорить я как все! НО!...только без работы сидеть! ....я конечно понимаю демпинг это плохо, но на то и маленькие фирмы и ИПшники созданы, что б быть прогибаемыми, подстраиватся под заказчика как угодно, ценой, сроками, видами работ,
с большими конторами это сложно....надо вот здесь что то доснять, мы завтра снимем-после завтра выдадим, а крупные пока согласуют на всех уровнях, пока до геодезистов дойдет все, уже и снимать не надо, а заказчики как обычно, им все время....когда вам материалы (прект, и т.д.) сдать надо.......а они в ответ: вчера!, и что хочешь то и делай. Хотя я с тобой в чем то согласен, за еду работать не будем!

 

vsv,
твое кунг-фу сильнее моего..

 

мне тут подсказывают откати и удержишь всех )))

к сожелению сейчас это в основе взаимоотношений с заказчиком.

 

Создание единых цен на работы это утопия.
Правила конкуренции как раз дают возможность предложить заказчику лучшую цену чем соперник по бизнесу.
Другое дело что в убыток никто работать не будет, просто сократят расходы.
Хотя из практики знаю что когда фирма выходит на новый рынок то может и предложить демпинговую цену за свои услуги
чтобы получить заказ и закрепится на рынке, покрывая расходы из других объектов.
Просто эти правила в наших условиях не всегда работают, без отката практически не возможно получить хороший заказ.
Можно конечно сделать гордое выражение лица и держать цену... но это путь к разорению. Хорошо если есть золотой запас
и какое то время можно потерпеть.
А если фирма новая? Запаса еще нет и денюжки нужны, купили оборудование и тп. Будут пахать за копейки вначале,
чтобы укрепиться и затем поднятся.
А цены на работы диктует рынок. Если много заказов и мало исполнителей то и денег за работу платят больше.
Если наоборот, то сами знаете... тут не до жиру, быть бы живу.

 

В любом случае, правило рыночной экономики: товар (услуга) стоит столько, сколько за него согласен заплатить потребитель.

И не иначе. Себестоимость тут не при чем. Ну, или почти не при чем, потому что достаточно долго себе в убыток работать никто не сможет.

А позиция vsv ИМХО одного порядка с позицией базарных барыг, ополчающихся на приехавшего на рынок крестьянина, сбивающего установившиеся цены своей картошкой.

 

))

Скорее, крестьянина, не желающего
- продавать товар барыгам по грошовым ценам
- продавать товар по прямым Договорам по грошовым ценам.

зы
знаю крупную контору, выигрывающую тендеры сбивая цену до невозможного, затем откатывая и пиля, а на остатки приглашая исполнителей издалека.
В такие тендеры мы не играем.

Это китайская экономика.

зы
зашел вчера в магазин швейцарских часов.
Цены - глаза выскочить норовят.
Покупателей практически нет. Так, пара/тройка зевак типа меня.

И ничего, не прогибаются. Уважаю.

 

зашел вчера в магазин швейцарских часов.

тоже неудачный пример, можно купить швейцарские часы по более выгодной цене в другом месте.
И их часовщики чтобы заработать имя сначало тоже пахали за копейки.
И просто так с нуля им больших денег не давали.

 

Соглашусь, имея жировую прослойку можно и за полцены поработать, и даже без оплаты - для того чтобы показать товар лицом и захватить кусочек рынка.

Так, однажды мне поставили задачу произвести рекламную поездку с целью заполучить любую работу по любой цене, или даже без оплаты.

Считаю, справился неплохо.

Однако ныне, будучи скромным ИП, я могу и не хочу работать без прибыли, позволяющей периодически менять/обновлять парк приборов и авто, и получать и платить придичную зарплату.

Если станет совсем плохо - устроюсь работать по найму.

зы
если конечно возьмут - годы! )))

 

что-то тут с прОцентами не так?

 

Это не китайская экономика. Это основа современного рынка.

Сравните стоимость трехкомнатной квартиры в Москве, и в поселке Гыгынвеемнах. Квартира такая же, но во втором случае она стоит ноль. Никто не купит, сколько не жди.

Вас не удивляет, что новая модель компьютера/телевизора/автомобиля такого-то класса уже много лет стоит одни и те же деньги? Маркетологи определяют, сколько покупатель готов забашлять, а потом выставляется товар за ту же цену, и неважно, сколько было затрачено на разработку и внедрение конкретно этой модели, сколько стоит ее производство. Убытки одного сегмента модельного ряда покрываются за счет другого. Если топовую модель не берут, то в ней блокируют какие-то возможности, чуть упрощают отделку и выпускают как эконом-класс. Те же швейцарские суперчасы лежат только для понтов производителя и лохов-покупателей, реальный бизнес делается на массовых моделях.

Зы. Знавал я в соседнем городе магазин французской парфюмерии с заоблачными ценами. Покупателей практически не было. Но бизнес шел. Точка принадлежала супруге высокого чиновника, и обладатели персональных дисконтных карт из магазина запросто решали вопросы в соответствующих кабинетах. И что ведь характерно, как муженька посадили, супруга тут же прогнулась под изменчивый мир.

 

На современном рынке уживаются вполне взаимоисключающие основы.

Кому-то хапнуть и сквозануть, кто-то готов в своей палатке всю оставшуюся жизнь блаженствовать, а кто-то мечтает о собственном супермаркете.

Нет. Меня больше удивляет, почему котлованы роют экскаватором, если всем известно что взвод таджиков обойдется намного дешевле.

Ну, вот и достигли наконец консенсуса.

Т.о., не следует жлобствовать с ценами, но и опускаться до за харчи или бутылку водки тоже не следует. Ну и, само собой что цена не может быть выше чем готовность и способность покупателя башлять.

Кста, мне случалось и за еду и даже за спасибо выполнять работы на частных усадьбах, и даже представительствовать в судах. Чтобы иметь возможность и развиваться, и жить, и заниматься подобной благотворительностью, извиняйте господа Заказчики - категорию высоко не задираем, но и ниже разумной сметы не опустимся.